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做销售,业绩是王道。在竞争惨烈的市场上,销售主管如何&dquo;带兵打仗”?那些步入高绩效发展轨道的企业到底有哪些特别之处? 有没有一套打造“销售铁军”的操练方法? “把未经培训的销售人员投放到市场,是替我们的竞争对手投放了一群"职业杀手",把我们潜在的客户都杀掉了。 ”陈震凝练近20年的市场搏杀经验,近500家企业的销售团队指导实践,总结出了提升团队业绩的培养模式:不是局限于对销售人员进行简单管理;而是对他们进行科学地指导和训练;不是只停留在基本技能、相关知识的灌输,而是真正让销售人员具备独立工作的能力,快速提升工作绩效。 抢占市场,拼的不只是技巧,还有销售团队的管理艺术。 《铁军式营销》为企业管理者,尤其是销售经理如何对下属进行选择、训练和指提供了理论框架、实用模型,具体做法及典型的成功教练的案例,帮助你打造一支攻无不克、战无不胜的销售铁军。
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